利润增四成，一般书营收增幅超90%，到底是哪家书企？

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商务君按：又到年报季，商务君前几天分析了中信出版集团和新经典的年报（从2017年报看中信、新经典的业绩有多牛！），业界同仁表示，“请不要停！”所以，商务君的年报分析又来了。今天的主角是新华文轩出版传媒股份有限公司（简称“新华文轩”），2017年其一般图书销售收入5.76亿元，同比增长94.20%，商务君带你看看新华文轩是怎么做到的？

日前，新华文发布2017年年报，报告显示：2017年度，新华文轩整体经营业绩实现稳步增长。报告期内实现营业收入73.46亿元，同比增长15.57%；净利润9.16亿元，同比增长45.46%；归属于上市公司股东的净利润9.24亿，同比增长42.69%。

在年报中，新华文轩将营业收入增长的主要原因归纳为教育服务业务、图书互联网销售业务、大众图书出版业务以及第三方物流业务的销售增长。

在教育服务业务方面，新华文轩不断推动市场化转型和经营创新，建立商品组织、采购、研发、市场一体化的业务运行体系，推动教学用书业务、教育信息化和教育装备业务持续发展。全年实现销售收入6.11亿元，同比增长69.45%。

在图书互联网销售业务方面，新华文轩大力拓展互联网销售渠道建设，持续提高商品组织、渠道运营、物流配送和技术支持等能力，出版物供应链经营水平显著提升。根据原国家新闻出版广电总局2017年10月发布的“2016年全国出版物发行单位年度核验报告”中“2016年网上书店出版物销售额排名前5”显示，文轩在线成为第三大图书电商。

在大众图书出版业务方面，2017年，新华文轩按照“提升自身能力、整合外部资源、打通市场关节”三步走的工作思路，采取扎实有效的举措，取得了显著成效。据开卷数据显示，文轩出版在全国总体市场排名第15位，比2016年上升4个位次，比2015年上升11个位次。

从“主营业务分行业情况”表中可见，新华文轩的优势业务是发行板块，报告期内实现营业收入64.52亿元，在总营收中占比达74.01%，但出版板块的营收同比增长和毛利率均表现更好。

大众图书出版业务营收同比增长显著，达94.20%

新华文轩在四川省“振兴四川出版”的战略部署下，以促进四川出版业发展为己任，依托既有出版资源，制定“振兴文轩出版实施方案”，通过搭建富有活力的出版经营管理体系，加大对出版资源投入，推行“赛马机制”，整合内外部出版资源等一系列创新举措，逐步形成了充满活力的出版运行机制，市场竞争力和社会影响力不断增强，出版业务呈现出快速发展态势。

新华文轩的出版板块包括教材及助学类读物、一般图书、印刷及物资和其他业务，从上表中可以看出，教材及助学类读物在出版业务营收中的比重最大，达56.67%；一般图书营收占比为27.83%。

新华文轩2017年教材教辅销售码洋21.25亿元，销售收入为11.73亿元，同比增长2.95%；毛利率为35.03%，同比减少4.67个百分点，主要受纸张成本上升的影响。报告显示，在教材教辅出版方面，新华文轩一方面积极研发特色鲜明的地方教材、校本教材，如《汉字文化》、《中小学生境外研学旅行手册》，继续开发教辅新品种，基本实现了义务教育阶段教辅品种的全类别、全学科、全学段、全版别覆盖。另一方面积极树立“+互联网”思维，以“内容+技术”驱动，探索教材教辅的“融合出版”，如“文轩地理AR教育探究解决方案”在亮相2018北京图书订货会后，取得了良好的行业影响。

上表中还有两个数字值得重点关注，即出版板块中一般图书销售码洋15.61亿元，销售收入5.76亿元（含内销），同比增长94.20%，主要由于新华文轩在“振兴四川出版”思路指导下，狠抓大众图书出版业务，销售收入实现大幅增长。新华文轩2017年出版业务取得了经济效益与社会效益的双丰收：

一是市场占有率持续上升。据开卷数据显示，新华文轩旗下所有出版社全国排名持续上升，其中四川少年儿童出版社和天地出版社进入全国百强，分别位列47位和83位；有市场影响力的图书不断增多，年销售量10万册以上的图书34种，较2016年同期增长183%，其中四川少年儿童出版社的“米小圈系列”累计销售超过2600万册，天地出版社“汪汪队系列”销售超过200万册。

二是有一批获得国家级奖项、入选国家级项目的图书品种；“走出去”成果丰硕。新华文轩共有12个项目入选2018年度国家出版基金资助项目，8个项目荣获第四届中国出版政府奖，3个项目获中华优秀出版物奖。报告期内，新华文轩成功输出版权175种，同比增长28.68%，输出地域涉及美国、俄罗斯等20个国家和地区。

实体书店建设全面提速，教育信息化及装备业务优势突显

下表可见，新华文轩的发行业务主要包括教育服务、互联网销售、零售和其他，这几项具体业务中，教育服务营收最多，为43.02亿元，在发行板块营收总数中占比66.68%；其次是互联网销售，营收12.34亿元，占比19.13%。“文轩网”销售规模持续高速增长，在全国电商图书销售中排名第三、新华书店系统互联网销售中排名第一。

在教育服务板块，教育信息化及装备业务实现销售收入6.11亿元，同比增长69.45%。报告显示，这主要由于新华文轩已建立面向基础教育阶段，以提供数字化资源、教学软硬件、数字化学科工具和在线服务等在内的教育服务生态体系，充分发挥内容资源优势和销售网络优势促进销售收入增长。

新华文轩的互联网零售业务依托于B2C的“文轩网”“九月网”，以及B2B的“出版物协同交易平台”，2017年实现收入12.34亿元，其中通过第三方电商平台实现销售9.10亿元，占互联网销售总收入的73.73%。为进一步争夺线上销售市场，新华文轩在2017年搭建了以成都、天津、无锡为中心辐射全国的物流配送体系。

在零售业务板块，新华文轩2017年的实体书店建设全面提速，2017年新建、改造实体书店23家，面积22000平方米。“新华文轩”“轩客会•格调书店”“读读书吧”“文轩BOOKS”“Kids WinShare”“文轩云图”“文轩商超”等各具特色的实体书店品牌，涵盖文化MALL，大中型书店、专业书店、社区书店、商超书店、智能书店等众多业态，构建了以四川省为基础、辐射全国的垂直纵深阅读服务网络体系。

稳固传统主业，实现实业经营与资本经营协同发展

作为西南地区文化产业龙头企业，新华文轩将深入推进“振兴四川出版”“振兴实体书店”的战略部署，站在“A+H”双资本市场平台，借助“互联网经营”和“资本经营”两大引擎，做强做大出版发行主业，促进经营业务转型升级。

第一，继续把“振兴四川出版”作为核心工作，鼓励出版社抢抓内容资源，谋划重大出版工程，打造知名出版品牌。确保图书出版业务实现高质量发展，推动传统出版和新兴出版融合发展，构建现代化的出版体系。

第二，新建门店与现有网络优化相结合，持续布局多品牌经营格局，实施天府书城改造升级、“Kids Winshare”环球中心店等重点项目。持续完善电商平台和供应链协同平台建设，更好的提升用户购物体验和行业信息交换服务。继续加大渠道信息化建设，打造基于互联网、物联网的渠道线上线下融合发展体系。

第三，做好教材教辅出版发行业务，稳固传统主业。把握十九大后教育服务产业发展趋势，加快推进教育信息化建设，推进教育资源共建共享。大力发展教育装备、学科教室等新业务，创新互联网教育的产品形态和服务模式。

第四，持续提升物流内部服务能力，支撑出版业务和渠道业务的高速发展。调整印刷物资供应链结构，防范纸张平台的系统性风险。充分利用资本经营平台寻求社会资源，通过外部资源与业务板块的嫁接与整合推动主业发展。培育优势文化产业项目，实施实业经营与资本经营协同发展。

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